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    北大张延教授传授球吧网体育赛事直播企业家:博弈智慧与企业竞争策略
    2016-06-30 11:14:51   来源:珠江网   




     
      珠江网讯(记者 朱洪良)近日,北大EMBA球吧网体育赛事直播一期班精彩继续,北京大学经济学院教授、博士生导师张延老师做客高端研修班,为球吧网体育赛事直播企业家们讲授《博弈智慧与企业竞争策略》课程,为大家带来别开生面的“博弈人生”。
     
      讲座中,张延教授从现代博弈论最经典的三大案例——囚犯困境、智猪博弈、斗鸡博弈切入,重点阐述了博弈论在经济学和企业现代化管理中的应用。张延老师分别从同行(单位之间、企业之间、同事之间)的博弈策略,上下级之间、强弱大小企业之间的博弈品牌策略,以及占领市场时如何先下手为强、抢占先行优势等方面进行了讲解。结合可口可乐和百事可乐的百年商战等实例分析,张延从政府在市场经济中的角色定位、强化团队合作精神、实现双赢合作博弈、强化企业品牌建设等诸多方面,为政府和企业开出了在当前形势下如何加快转变经济发展方式的“博弈良方”。
     
      博弈论的研究总是无法绕开“囚徒困境”的案例:“警方逮捕甲乙两名嫌疑犯,但没有足够的证据指控二人有罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯,分别和二人见面,并向双方提供以下相同的选择:若一方认罪并作证检控对方,而对方保持沉默不认罪,认罪者立即获释,沉默者将判监10年。若二人都保持沉默,则因证据不足,二人同样判监1年。若二人都坦白,则二人同样有罪判监8年。”
     
      张延老师指出,站在两个人的角度看,对双方来讲最好的情况是——两人都沉默,这样两个人加起来判两年,比如两个人签订一个彼此都沉默的合约,再找一个很强的第三方约束,每人仅判一年是可以实现的,但是让每个人都背离自己的最优选择是很困难的事情,即使博弈双方都签订合约,每个人也没有遵守的积极性。
     
      博弈与管理是一种战略思维。张延老师将“囚徒困境”延伸到寡头市场(比如可口可乐和百事可乐、移动和联通、腾讯QQ与360、肯德基和麦当劳的市场竞争)、企业制度变迁、公共品的供给等层面进行了分析和阐释,她指出现实生活中,两个互相竞争的公司达成合作协议是比较困难的,多数都会陷入囚徒的困境中。制度变迁和经济改革本身也往往是这样。在许多改革中,改革者要付出成本(包括风险),而改革的成果大家共享。结果是,尽管人人都认为改革好,却没有人真正去改革,大家只好在都不满意的体制下继续生活下去。要想合作博弈,实现共赢,就需要想办法让博弈以提高双方的收益为条件,还要考虑好合作带来的长期效益。
     
      接下来,张延老师分别结合智猪博弈和斗鸡博弈,分析了上下级之间、强弱大小企业之间的博弈和品牌策略以及市场战略等方面的问题,对企业人力资源管理、市场营销和企业战略提出了许多可行的指导建议。她指出,“经济学人”的理性体现在是否出于利己的动机,力图以最小的经济代价去追逐和获得最大的经济利益。在竞争对手势均力敌的市场,与竞争对手实现双赢的条件是苛刻的——只有确信双方的关系在长期内可以存在下去的时候,才能再考虑可以实现双赢的联合。
     
      在竞争对手差距悬殊的市场:如果是强者,必须加大投入和付出。如果是弱者,可以搭强者的便车。作出选择的最优方法是,画出支付矩阵,考虑自己所处的位置和应该采取的策略。在与竞争对手势均力敌的市场,有所谓先行优势。后下手者必须根据自己的强狂,采取自己的最优策略。有时候进是你的最优策略。而有时候,退是你的最优策略。
     
      从理论推敲到案例分享,张延老师抽丝剥茧地传授管理和市场竞争中的大智慧,给学员们带来了深刻的启发。大家纷纷感叹博弈论在企业管理和市场竞争过程中的巨大作用,也增强了通过调整决策、避免冲突与寻求合作,来实现共赢、规避双输的管理理念。
     
      通过本次学习,球吧网体育赛事直播企业家们开阔了眼界、提升了视野、转变了观念、拓宽了思路,对以后的企业发展、企业管理、战略定位和提升战斗力具有很大的帮助。

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