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    司马剑明来曲授“坦克营销” 助企业突破市场困局
    2016-06-03 11:17:57   来源:珠江网   



     
      珠江网讯(记者 朱洪良)5月27日,由球吧网体育赛事直播市工商联和北京大学信息科学技术学院共同举办的,北京大学EMBA球吧网体育赛事直播一期班邀请世界500强(德国拜耳)全国销售冠军、全球总裁最高奖获得者、最高等级营销践行者司马剑明来到球吧网体育赛事直播,为球吧网体育赛事直播企业家带来突破市场困局的新视角和思维方式的一场高水准讲座。
     
      当天,司马剑明以《突破市场困局的坦克营销》为题,从时局篇——经济衰退期的最佳商业对策,战略篇——逆境生存的关键思维模式,战术篇——逆势增长的立体化营销体系3个层次,结合生动、易懂的案例,为企业家传授突破市场困局的“T.A.N.K.”营销模型。
     
      司马剑明认为,经济下行环境下的商业对策为削减成本和调整战略,企业的战略选择就是要强化财务和营销优势,做到财务稳健,持续增长。在充分分析经济下行环境下企业面临的问题和思考后,司马剑明为球吧网体育赛事直播企业送出了“企业过冬六大策略”,即:开始以“市场”为导向;全员树立“营销为先”意识;实施正确“节流”,减少除营销和创新外的任何开支;谨慎看待“开源”,收缩战线;开展“竞和”行动,进行有效的资源整合,以合作取代竞争;建立“渠道”为王思想,完善营销网络布局。
     
      司马剑明指出,市场下行期的商业理想就是逆势增长。面临经营危机,营销和销售成了许多公司每天必须斤斤计较的问题,虽然每个企业处境各不相同,但是灾难和危机往往从销售额下降这一表面现象展开。企业必须增长,这是第一要务。增长机遇不是没有,而是企业缺乏营销想象力。
     
      企业要在经济衰退期实现品牌持续赢利,司马剑明建议,在产品中添加功能较少、价格较低的产品;为产品增加足够的附加值;维持当前价格,通过大量活动说明你的品牌物有所值;通过新的营销活动改变品牌形象;进行必要的产品创新;采用低价策略的同时继续维持品牌价值和承诺。
     
      司马剑明认为:经济萧条期企业营销成功路径为T.A.N.K.营销模型。T——THINKING:企业营销信息处理系统。营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑,决定信息处理结果的优劣。A——ACT:企业外部营销增进系统。在营销行为中,找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程。N——NEED:企业内部营销支持系统。为公司快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。K——KINGDOM:企业品牌文化处理系统。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌文化壁垒,这是你建立不可战胜王国的终极武器。
     
      司马剑明认为,企业要实现逆境生存必须放弃本位主义,深入了解顾客及消费者行为(心理),改变决策模式,由外而内、由下而上决策;改变思考逻辑,完全信任顾客、一线人员意见、员工。
     
      当天,司马剑明还为参训学员详细分析了B2C营销模式——陆海空立体化营销体系,线下营销(陆)要做到体验升级,线上营销(海)要突出内容营销,行业营销(空)要逆转客户风险;B2B营销模式——四方组合式营销体系,即:一对一的柔性营销,一对多的学术营销,多对一的增值服务;服务业营销模式——三级台阶式营销体系,即:高级服务——标准化服务,超级服务——增强型服务,顶级服务——个性化服务;并就各种营销体系实操给出了针对性、可操作性强的新建议、新方法。
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